A partir de 2019, el patrocinador principal del equipo oficial Yamaha de MotoGP será Monster Energy. El gigante de las bebidas cubre así el hueco dejado por la marcha del Tech3 a KTM (y Red Bull). El momento perfecto para echar un vistazo más de cerca a la participación de Monster en MotoGP.

Hace unos días se anunció que Monster Energy será el nuevo patrocinador principal del equipo oficial Yamaha de MotoGP, que a partir de ahora se llamará "Monster Energy Yamaha MotoGP Team". Monster amplía así su participación en MotoGP. Es hora de echar la vista atrás: Estuvimos en el GP de Barcelona en verano y hablamos con los responsables de Monster sobre este mismo compromiso: "Normalmente recibimos invitaciones a pruebas o eventos de fabricantes de motos, neumáticos o accesorios, y ocasionalmente quizás de algún operador turístico. Las empresas de bebidas no son realmente nuestra especialidad. Hasta que este verano fuimos invitados al MotoGP de Barcelona por Monster Energy. Más concretamente, al "Gran Premi Monster Energy de Catalunya". Monster no sólo patrocina a pilotos y equipos enteros, sino que también ha captado el GP de Barcelona como plataforma publicitaria. En definitiva, Monster está haciendo un gran esfuerzo en MotoGP. Este enorme compromiso nos planteó algunas preguntas, por lo que reunimos en Barcelona a Bastian Radloff, responsable de comunicación en los países de habla alemana (DACH), y le bombardeamos con algunas preguntas.

Producto de estilo de vida

Bastian, o Basti como él mismo se presenta, tiene poco más de treinta años y nos recibe en camiseta y con una gorra de Monster en la cabeza. No lleva traje, como cabría esperar del responsable de comunicación de una gran empresa, pero eso no le sentaría nada bien a Monster. Durante la conversación, enseguida queda claro que Monster es muy consciente de que sus bebidas son claramente productos de estilo de vida o de marketing. En otras palabras, la razón por la que alguien compra un producto de marca relativamente caro en lugar de su equivalente más barato no se debe directamente al producto, sino a la imagen que se vende con él. Esta es también la razón principal de la intensa implicación de Monster en diversos sectores, incluido el MotoGP.

Marketing sin publicidad

Así que Monster es un producto de marketing, igual que Red Bull, y sin embargo Monster no hace publicidad en absoluto. "¿Qué? ¿No está eso por todas partes?" Sí, pero no como publicidad, sino como resultado de actividades de patrocinio. Esto significa que Monster no emite ningún anuncio en televisión, no pega ningún cartel y no se anuncia en periódicos u otros medios. Su enorme presencia en los medios de comunicación se debe exclusivamente a un fuerte patrocinio.

Un poco más loco

Los sectores en los que Monster participa van desde el motocross y el supercross hasta MotoGP, pasando por diversos deportes de acción como BMX o FMX, el bull riding americano y la industria musical. El objetivo es siempre encarnar lo que Monster denomina el "estilo de vida rock'n'roll". Esto también es importante en vista de la fuerte competencia, concretamente de Red Bull. "Siempre buscamos chicos con un carácter fuerte; los tatuajes, por ejemplo, no son ningún obstáculo para nosotros", afirma Basti. Si bien en un principio el foco principal eran los deportes de acción, que encajan perfectamente con la marca pero tienen un público objetivo relativamente limitado, el automovilismo añadió disciplinas con un público más amplio. MotoGP es el deporte estrella de las dos ruedas, mientras que la relativamente reciente participación en la Fórmula 1 pretende llegar a un grupo objetivo aún mayor.

GP, Equipo, Piloto

Monster tenía su propio equipo en MotoGP, el Monster Yamaha Tech3, y por tanto su correspondiente presencia. Tras el cambio de Tech3 de Yamaha a KTM, este equipo ya no está disponible - como todos sabemos, KTM está vinculada a un fabricante austriaco de refrescos... ¿Un contratiempo? En realidad no, hace unos días Monster Energy y el equipo oficial Yamaha anunciaron que amplían su cooperación y que Monster será el nuevo patrocinador oficial de Yamaha. Así, en la próxima temporada, la M verde de Monster sustituirá a la M blanca de Movistar como signo más destacado en el flanco de Yamaha, pero Monster también seguirá apoyando a pilotos individuales, sin olvidar los dos GP de Brno (novedad a partir de 2019) y Barcelona. "Gracias a nuestros éxitos, nuestros pilotos están a menudo al frente y, por lo tanto, estamos en los medios de comunicación", explica Basti. Los GP de Brno y Barcelona también son muy valiosos para las campañas de ventas: "Si, por ejemplo, podemos sortear algunas entradas para el GP entre todos los que compren una caja de Monster Energy, obviamente es brillante. También podemos invitar a medios de comunicación y socios de ventas, lo que, por supuesto, también es estupendo". "En general, no se puede determinar hasta qué punto las actividades de marketing afectan a las ventas 100 %, dice Basti. Sin embargo, la inversión de Monster en el sector del marketing es ciertamente considerable.